Schéma directeur, revue de stratégie IT, benchmark de coûts, priorisation du portefeuille, cadrage d'un modèle opérationnel cible : les missions du consultant stratégie SI se situent en amont des programmes. Les cabinets et les directions conseil des ESN le recrutent souvent sous l'intitulé « stratégie et transformation des SI ». Les offres demandent de l'aisance avec les chiffres, une culture cloud, data et architecture, et l'habitude des comités de direction.
Deux défauts reviennent chez les candidats. Certains ont surtout produit des supports et parlent de matrices sans savoir d'où venaient les données. D'autres ont un vrai passé de DSI ou de chef de projet mais n'ont jamais comparé un budget à un benchmark ni chiffré un TCO sur cinq ans. Un cas chiffré court sépare vite les deux profils.
La restitution compte aussi. La première page du dernier livrable présenté en comité exécutif, et la décision qui en est sortie, en disent long. Le PDF contient 30 questions, un cas de 20 minutes sur un schéma directeur et une grille de notation sur quatre niveaux.
Les outils d'analyse d'un consultant stratégie SI
Schéma directeur SI
Le plan qui relie la stratégie de l'entreprise à l'évolution du SI sur trois à cinq ans. Il passe par un état des lieux, une cible, une trajectoire de projets priorisés et un budget pluriannuel. Le livrable se juge à ce qu'il en reste deux ans après.
Benchmarks de coûts IT
La comparaison des dépenses et des effectifs de la DSI avec des entreprises comparables, à partir de sources comme Gartner IT Key Metrics Data, publié chaque année par secteur, ou des panels de cabinets. Tout dépend du périmètre compté. Un candidat sérieux commence par là avant de citer un ratio.
Taxonomie TBM
Le cadre de Technology Business Management, porté par le TBM Council, qui ventile les coûts du SI en sources de coûts, puis en tours de ressources IT, puis en solutions (services et applications). Il sert à rendre un budget comparable et à parler de coûts par service avec les métiers.
TCO, VAN et retour sur investissement
Les calculs des cas chiffrés : coût complet sur plusieurs années, valeur actuelle nette, délai de retour sur investissement, analyse de sensibilité. Comparer une licence et un abonnement SaaS, ou valoriser un gain de productivité, fait partie du quotidien du poste.
Priorisation du portefeuille
Critères pondérés validés par la direction, séparation des projets obligatoires, prise en compte de la capacité réelle de la DSI. La grille de McFarlan ou une matrice valeur et risque aident à présenter l'équilibre du portefeuille.
Rationalisation applicative (TIME)
La méthode qui classe chaque application en tolérer, investir, migrer ou éliminer selon sa valeur métier et sa qualité technique. Elle alimente la trajectoire et une partie des économies du schéma directeur.
Modèle opérationnel et sourcing
Au niveau stratégique, le consultant décrit les capacités dont la DSI aura besoin, ce qui reste interne et ce qui va au marché. Il traite aussi la dépendance aux grands fournisseurs, sujet qui revient souvent dans les comités exécutifs.
Le poste s'exerce surtout en cabinet de conseil ou dans les entités de conseil des ESN, parfois dans une direction de la stratégie ou de la transformation en entreprise. Le junior collecte les données, mène une partie des entretiens et construit les analyses. Le consultant confirmé tient un volet complet du schéma directeur et les cas chiffrés. Le manager porte la relation avec le DSI et le directeur financier, construit la proposition commerciale et défend la trajectoire en comité. Le profil le plus solide a vu au moins une fois ce que devient un schéma directeur deux ans après sa remise.
Compétences attendues d'un consultant stratégie SI
- Démarche de schéma directeur
- Benchmarks de coûts et ratios IT
- Priorisation du portefeuille
- Business case et TCO
- Modèle opérationnel et sourcing
- Restitution au comité exécutif
Cinq questions sur le schéma directeur et les chiffres
Chaque question vient avec ce qu'une bonne réponse contient et le signal qui doit vous alerter. Pas besoin d'être technique pour les poser : écoutez si le candidat raconte du vécu.
Question 1 · confirmé
Un client vous confie son schéma directeur SI à trois ans avec quatre mois de mission. Quelles phases prévoyez-vous, et quel livrable sort de chacune ?
Une bonne réponseUn cadrage court qui fixe le périmètre, le sponsor, les instances et les orientations stratégiques de l'entreprise. Un état des lieux qui produit le diagnostic chiffré du SI et de la DSI. Une phase de cible qui décrit les ambitions par domaine, le modèle opérationnel et l'architecture visée. Une trajectoire qui sort un portefeuille de projets priorisé, chiffré et séquencé, avec son budget pluriannuel. Chaque phase se ferme par une validation en comité.
Signal d'alerteUn plan qui commence par la cible technique, ou des phases sans livrable ni validation.
Question 2 · confirmé
Le directeur financier veut savoir si son budget SI est « normal » par rapport à des entreprises comparables. Comment construisez-vous la comparaison ?
Une bonne réponseIl commence par définir le périmètre du budget : ce qui est compté (informatique dans les métiers, télécoms, amortissements, personnel interne) et ce qui ne l'est pas. Il choisit des ratios adaptés à la question (dépense IT par salarié, part du run, coût par utilisateur d'un service) et une source dont il connaît la méthode, comme Gartner IT Key Metrics Data ou un panel de cabinet. Il présente des fourchettes et explique chaque écart par un facteur réel.
Signal d'alerteComparer un ratio budget SI sur chiffre d'affaires trouvé en ligne, sans vérifier ce qu'il contient.
Question 3 · confirmé
Le schéma directeur recense 70 projets pour un budget qui en finance 25. Comment construisez-vous la priorisation ?
Une bonne réponseDes critères posés et pondérés avec le comité de direction avant de noter : contribution aux objectifs stratégiques, valeur financière, risque réglementaire ou d'obsolescence, dépendances, capacité de l'organisation. Les projets obligatoires (réglementaire, fin de support) sont traités à part. La notation est faite avec les métiers, puis la trajectoire tient compte des dépendances et de la capacité réelle de la DSI par trimestre.
Signal d'alerteUne notation par le consultant seul, ou une pondération ajustée après coup pour faire remonter les projets du sponsor.
Question 4 · confirmé
On vous demande de comparer sur cinq ans le SIRH installé dans le datacenter du client et l'offre SaaS de son éditeur. Que mettez-vous dans le TCO de chaque option ?
Une bonne réponsePour l'existant : licences et maintenance, infrastructure et hébergement, exploitation, montées de version imposées par les évolutions légales de la paie, support, personnel interne. Pour le SaaS : abonnement et son indexation, projet de migration, reprise des données et de l'historique de paie, double run sur au moins un cycle de paie, adaptation des interfaces avec la comptabilité, formation, nouvelles compétences de pilotage. Il ajoute les coûts de sortie et compare en flux annuels actualisés, avec une analyse de sensibilité sur le nombre de salariés gérés et l'indexation.
Signal d'alerteComparer le prix de l'abonnement au coût de la maintenance annuelle, sans projet ni double run.
Question 5 · senior
Le schéma directeur conclut que la DSI doit évoluer pour porter la trajectoire. Comment décrivez-vous le modèle opérationnel cible sans refaire une mission d'organisation ?
Une bonne réponseIl décrit les capacités dont la DSI aura besoin (pilotage de la demande, architecture, gestion des fournisseurs, données, sécurité), les compétences à développer ou à acquérir, les grands principes d'organisation et de sourcing, et la gouvernance avec les métiers. Il chiffre l'effet sur le budget et renvoie le détail de l'organigramme à un chantier dédié de la trajectoire.
Signal d'alerteUn organigramme nominatif dans un schéma directeur, ou aucun mot sur l'organisation.
Recevez la fiche d'entretien complète en PDF
La fiche pour mener l'entretien de bout en bout, prête à imprimer ou à partager avec le manager.
- 30 questions sur 6 axes, avec la bonne réponse, le signal d'alerte et la relance
- Le niveau visé pour chaque question
- Une mise en situation de 20 minutes et ce qu'on attend du candidat
- La grille d'évaluation de 1 à 4, axe par axe
Consultant stratégie SI, les questions fréquentes
Quel exercice est donné à un consultant stratégie SI ?
Un cas chiffré de 20 minutes donne plus d'informations qu'un test technique : un budget SI, quelques ratios de benchmark, une liste de projets et un plafond de dépense. La personne doit dire ce qu'elle retient du benchmark, ce qu'elle priorise et ce qu'elle présente au comité. L'exercice montre si elle vérifie le périmètre des chiffres avant de conclure et si elle sait dire ce qu'elle écarte.
Un ancien DSI peut-il devenir consultant stratégie SI ?
Oui, et c'est un parcours fréquent pour les postes de senior ou de directeur. L'ancien DSI connaît les budgets, les fournisseurs et les arbitrages réels. Trois points comptent : sa capacité à produire lui-même des analyses et des livrables, sa neutralité face à des choix différents des siens, et son aisance avec la vente de missions. Un DSI habitué à décider doit aussi accepter de recommander et de laisser décider le client.
Quels chiffres un consultant stratégie SI doit-il savoir manier ?
Le budget SI et sa décomposition entre run et build, capex et opex, les ratios de benchmark et leur périmètre, le coût complet d'une application ou d'un service, la valeur actuelle nette et le délai de retour sur investissement d'un projet. Il doit aussi savoir chiffrer un portefeuille de projets peu définis par ordre de grandeur. L'exactitude au centime compte moins que la justesse des hypothèses et leur explication.
Faut-il une expérience en cabinet de stratégie généraliste ?
Ce n'est pas nécessaire. Les cabinets de stratégie généralistes forment à la structuration et à la présentation, mais le poste demande une bonne culture du SI : architecture, contrats, exploitation, sécurité. Beaucoup de bons profils viennent de cabinets spécialisés en conseil SI ou d'une DSI. Le cas chiffré mesure la capacité à structurer, les questions sur le TCO et le portefeuille applicatif mesurent la culture SI.
Pour structurer vos autres entretiens, consultez aussi nos pages sur les questions d'entretien de recrutement, la méthode de l'entretien structuré et la grille d'évaluation d'entretien.
