Le poste existe chez les opérateurs, les intégrateurs de radiocommunications professionnelles et quelques équipementiers. L'avant-vente qualifie les usages d'un site, propose des fréquences, dimensionne la radio, choisit un cœur de réseau et chiffre l'exploitation. Les questions d'entretien pour un avant-vente 5G privée mêlent ces sujets, car une erreur sur l'un rend les autres inutiles.
Les candidats viennent de trois horizons. L'ingénieur radio d'opérateur maîtrise la couverture et la planification, mais connaît mal le réseau informatique du client. L'ingénieur réseau d'entreprise sait intégrer, sans culture du spectre. Le spécialiste de la radio professionnelle (TETRA, DMR) connaît les usages terrain, et doit encore apprendre le cœur 4G et 5G. Le domaine qui manque mérite une question précise.
En France, l'Arcep attribue des fréquences locales aux usages professionnels dans la bande 2,6 GHz TDD, par guichet ouvert depuis mai 2019, et dans la bande 3,8 à 4,2 GHz depuis décembre 2025. Un bon profil connaît ces deux guichets et leurs contraintes. Le PDF propose 30 questions, un cas de 20 minutes et une grille de 1 à 4.
Fréquences, radio et cœur : le périmètre d'un avant-vente réseaux mobiles privés
Bande 2,6 GHz TDD
L'Arcep attribue des fréquences entre 2575 et 2615 MHz, sous réserve de disponibilité, pour des réseaux professionnels sur une zone circonscrite. Les autorisations durent dix ans. Le guichet est ouvert depuis mai 2019 dans l'Hexagone et dans plusieurs territoires d'outre-mer. Les terminaux doivent supporter la bande 38 en 4G ou n38 en 5G.
Bande 3,8 à 4,2 GHz
Un second guichet, ouvert depuis décembre 2025 dans l'Hexagone, attribue jusqu'à 100 MHz par demande pour des réseaux locaux de faible ou moyenne puissance, pour dix ans au plus. La disponibilité dépend de la coexistence avec les radioaltimètres près des aérodromes et avec les stations satellite. Les terminaux doivent supporter la bande n77.
Démarches et redevances
La demande passe par le portail DALi de l'Arcep : inscription, manifestation d'intérêt, fiche de synthèse du projet. Le titulaire paie une redevance fixée par le décret n° 2007-1532 et doit respecter des obligations de déploiement. L'implantation d'un émetteur au-delà de 5 W demande aussi l'accord de l'ANFR. Ces délais se placent en tête du planning.
Radio et synchronisation
En TDD, l'émission et la réception alternent sur la même fréquence. Deux réseaux voisins non synchronisés se brouillent, d'où des structures de trame communes qui fixent la part du sens montant. Le client qui envoie beaucoup de vidéo doit le savoir dès l'offre.
Cœur de réseau
Le cœur gère l'authentification des cartes SIM, la mobilité et la sortie des données. Il peut être installé sur le site, hébergé chez le fournisseur avec une partie traitement du trafic restée sur place, ou fourni par un opérateur. La 3GPP distingue les réseaux non publics autonomes (SNPN) et ceux adossés à un réseau public (PNI-NPN).
PMR et PMR large bande
Beaucoup de sites utilisent encore la radio professionnelle TETRA ou DMR pour la voix des équipes. Les services critiques normalisés par la 3GPP (MCPTT et la famille MCX) apportent l'alternat, les groupes et les appels d'urgence sur 4G et 5G. Pour les services de secours, le Réseau radio du futur est porté par l'ACMOSS.
Terminaux
Smartphones durcis, tablettes, routeurs et modules pour robots ou capteurs, parfois certifiés ATEX. La compatibilité de bande, la disponibilité et le prix des terminaux pèsent souvent plus lourd que la radio dans le budget et le planning.
Exploitation
Supervision des cellules et du cœur, gestion des cartes SIM, mises à jour logicielles, indicateurs de performance. Le modèle (exploitation par le client, par l'intégrateur ou par un opérateur) se décide avant la conception.
Les affaires portent sur des sites étendus ou difficiles à couvrir en Wi-Fi : plateformes logistiques, usines, ports, aéroports, grands chantiers, sites d'énergie. L'avant-vente travaille avec des experts radio, cœur et intégration, et avec des partenaires équipementiers. Il intervient de la qualification à la soutenance, puis remet le dossier aux équipes de réalisation. Les annonces demandent un Bac+5 en télécoms, une expérience d'avant-vente ou d'intégration de réseaux complexes, l'anglais courant et la capacité à expliquer la radio à des responsables d'exploitation. Les profils qui maîtrisent à la fois le spectre, le cœur et les usages restent rares.
Six compétences attendues d'un avant-vente en radio privée
- Qualification des usages et du site
- Spectre et cadre de l'Arcep
- Conception radio et couverture
- Cœur de réseau et intégration au SI
- Exploitation, terminaux et chiffrage
- Positionnement et adoption par les équipes
Questions d'entretien pour un avant-vente 5G privée, avec les réponses attendues
Chaque question vient avec ce qu'une bonne réponse contient et le signal qui doit vous alerter. Pas besoin d'être technique pour les poser : écoutez si le candidat raconte du vécu.
Question 1 · confirmé
Quelles fréquences pouvez-vous proposer en France pour un réseau 4G ou 5G privé ?
Une bonne réponseDes fréquences locales de la bande 2,6 GHz TDD, entre 2575 et 2615 MHz selon la disponibilité, par le guichet de l'Arcep ouvert depuis mai 2019, avec une autorisation de dix ans. Des fréquences de la bande 3,8 à 4,2 GHz, jusqu'à 100 MHz par demande, par le guichet ouvert en décembre 2025. Ou les fréquences d'un opérateur dans une offre de réseau privé adossé au réseau public. Il cite aussi les autorisations d'expérimentation, temporaires et sans protection contre les brouillages, qui servent à un pilote et non à un réseau de production.
Signal d'alerteParler de « la bande 5G » sans plage précise, ou croire que l'entreprise peut émettre sans autorisation.
Question 2 · confirmé
Le client a déjà un Wi-Fi correct. Comment l'aidez-vous à décider si un réseau privé vaut la dépense ?
Une bonne réponseIl compare honnêtement. Le réseau privé apporte une fréquence dédiée sous autorisation, une couverture plus large en extérieur, une mobilité maîtrisée entre cellules, des performances plus prévisibles et une authentification par carte SIM. Il coûte plus cher, avec des terminaux plus chers et moins nombreux. Pour des bureaux et des terminaux fixes, le Wi-Fi suffit souvent. Il peut recommander les deux, chacun sur sa zone.
Signal d'alertePrésenter la 5G comme meilleure dans tous les cas, ou ignorer le coût des terminaux.
Question 3 · confirmé
Cœur sur site, cœur hébergé chez le fournisseur ou cœur d'un opérateur : comment présentez-vous les options ?
Une bonne réponseLe cœur sur site garde données et service sur place, même si le lien vers l'extérieur tombe, mais demande hébergement et compétences. Le cœur hébergé réduit l'exploitation, avec le traitement du trafic gardé sur le site, et dépend du lien pour la signalisation. Le cœur d'un opérateur s'appuie sur son réseau et ses fréquences et facilite la mobilité hors du site. Il demande ce qui doit continuer de fonctionner si le site est isolé.
Signal d'alerteUne seule option présentée, ou un cœur dans le cloud sans dire ce qui se passe en cas de coupure du lien.
Question 4 · senior
Les caméras du client envoient beaucoup de vidéo vers le serveur. Quel effet sur votre conception radio ?
Une bonne réponseLe réseau devient limité par le sens montant. La structure de trame TDD imposée par la synchronisation réserve souvent la plus grande part au sens descendant, donc il faut plus de cellules, davantage de fréquences ou moins de vidéo transmise en continu. Il propose de raccorder en fibre les caméras fixes et de garder le réseau mobile pour les caméras embarquées.
Signal d'alerteDimensionner sur le débit descendant annoncé par l'équipementier.
Question 5 · confirmé
Le réseau privé est en service. Comment faites-vous en sorte que les équipes du site s'en servent vraiment ?
Une bonne réponseIl prévoit dans l'offre l'accompagnement des usages : distribution et configuration des terminaux, formation des équipes par métier, applications prêtes le jour de la mise en service, support de proximité les premières semaines, suivi de l'usage par application et comité régulier avec l'exploitation pour ajouter des cas d'usage. Un réseau sans usage se voit dans les indicateurs dès le premier mois.
Signal d'alerteConsidérer que le travail s'arrête à la mise en service technique.
Recevez la fiche d'entretien complète en PDF
La fiche pour mener l'entretien de bout en bout, prête à imprimer ou à partager avec le manager.
- 30 questions sur 6 axes, avec la bonne réponse, le signal d'alerte et la relance
- Le niveau visé pour chaque question
- Une mise en situation de 20 minutes et ce qu'on attend du candidat
- La grille d'évaluation de 1 à 4, axe par axe
Réseaux mobiles privés : les questions fréquentes
D'où viennent les bons avant-vente en réseaux mobiles privés ?
Souvent de l'ingénierie radio chez un opérateur ou un équipementier, de l'intégration de radio professionnelle (TETRA, DMR) ou de l'ingénierie cœur de réseau. Chaque parcours laisse un manque : l'intégration au réseau du client pour les profils radio, le spectre pour les profils réseau, le cœur pour les profils PMR. Le profil complet est rare, donc deux domaines solides suffisent, à condition de pouvoir apprendre le troisième.
Un ingénieur Wi-Fi peut-il vendre de la 5G privée ?
Il part avec des acquis utiles : étude de couverture, capacité, intégration au réseau de l'entreprise. Il doit apprendre le cadre de l'Arcep, le TDD et la synchronisation, le cœur de réseau et l'écosystème des terminaux. L'entretien porte alors sur la différence entre les deux technologies pour un site donné. S'il défend la 5G privée partout ou le Wi-Fi partout, il manque encore de recul.
Comment se vérifient les connaissances réglementaires d'un candidat ?
Il indique quelles fréquences il proposerait pour un site en France et comment il obtiendrait l'autorisation. Un bon profil cite les guichets de l'Arcep en 2,6 GHz TDD et en 3,8 à 4,2 GHz, le portail DALi, la durée des autorisations et les contraintes près des aérodromes. Ces questions prennent cinq minutes et complètent un test technique sur la radio ou le cœur.
La radio professionnelle TETRA ou DMR compte-t-elle encore dans ce poste ?
Oui. Beaucoup de sites qui s'intéressent à la 4G ou à la 5G privée ont une radio professionnelle pour la voix des équipes. L'avant-vente doit savoir ce qu'elle fait (alternat, groupes, appels d'urgence, protection du travailleur isolé) pour décider de la migrer ou de la garder. Les annonces d'intégrateurs comme celles d'Axians Réseaux Mobiles Privés citent d'ailleurs TETRA et DMR à côté de la 4G et de la 5G.
Pour structurer vos autres entretiens, consultez aussi nos pages sur les questions d'entretien de recrutement, la méthode de l'entretien structuré et la grille d'évaluation d'entretien.
