Le poste se trouve chez les intégrateurs en automatisme et en électricité industrielle, dans les sociétés d'ingénierie et chez certains constructeurs de machines. Les annonces parlent de portefeuille de clients industriels, d'offres techniques et commerciales, d'analyse fonctionnelle, d'architectures multi-automates avec supervision, de FAT et de mise en service. Elles citent Siemens avec TIA Portal, PCS7 et WinCC, Schneider, Rockwell, et des supervisions comme PcVue, Panorama ou Aveva.
Les employeurs ne demandent pas tous la même chose. Certains veulent un ancien automaticien qui sait encore programmer et encadre une équipe, d'autres un profil de gestion de projet qui comprend les architectures sans écrire de code. Dans les deux cas, le candidat doit parler de modes de marche, d'entrées-sorties, de rétrofit d'automates en fin de vie, de niveau de performance des fonctions de sécurité et du règlement machines applicable à partir de janvier 2027.
L'argent se perd surtout sur les demandes non cadrées et les mises en service qui débordent de l'arrêt prévu. Les questions portent donc sur le chiffrage par phases, la tenue des modifications et la préparation des essais. Le PDF propose 30 questions sur six axes, un cas de 20 minutes sur le rétrofit d'une ligne et une grille de notation.
Automates, méthodes et normes d'un chargé d'affaires automatisme
Analyse fonctionnelle, Grafcet et GEMMA
L'analyse fonctionnelle décrit modes de marche, séquences, interverrouillages, alarmes et écrans. Le Grafcet formalise les séquences, le GEMMA liste les modes de marche et d'arrêt. Validée par le client, l'analyse fixe le périmètre et sert de base aux essais.
Automates et environnements de programmation
Siemens (gamme S7-1500 et TIA Portal, PCS7 pour le contrôle de procédé), Schneider (Modicon et EcoStruxure Control Expert), Rockwell (ControlLogix et Studio 5000). Les langages suivent la norme IEC 61131-3. La gamme Siemens S7-300, encore très présente, est sortie de la commercialisation standard, ce qui alimente les affaires de rétrofit.
Supervision et pupitres
WinCC, PcVue, Panorama, Aveva et les pupitres opérateurs locaux. Le choix dépend du nombre de postes, des historiques et de la gestion des alarmes. Le chiffrage tient compte des licences, du nombre de variables et des postes.
Réseaux industriels
Profinet, EtherNet/IP, Modbus, et OPC UA pour échanger avec un MES ou un ERP. Ils réduisent le câblage mais demandent une conception réseau et une séparation claire avec le réseau de bureau.
Sécurité des machines
Appréciation des risques, fonctions de sécurité avec un niveau de performance requis selon l'ISO 13849-1 ou un niveau d'intégrité selon l'IEC 62061, automates et composants de sécurité, validation. Le règlement (UE) 2023/1230 s'applique à partir du 14 janvier 2027 et remplace la directive 2006/42/CE.
Cybersécurité des systèmes industriels
La série IEC 62443 et les guides de l'ANSSI encadrent la segmentation des réseaux, les accès de télémaintenance et la gestion des comptes. Le règlement machines ajoute des exigences de protection des systèmes de commande contre la corruption.
FAT, SAT et mise en service
La FAT valide le système en atelier sur un procédé simulé, la SAT sur site avec les vrais équipements. Les deux suivent un protocole tiré de l'analyse fonctionnelle et se terminent par un procès-verbal signé, avec des écarts classés.
Les annonces demandent un bac+3 à bac+5 en automatisme, en génie électrique ou en informatique industrielle, et cinq à sept ans d'expérience en projets d'automatisme. Certaines précisent la taille des affaires, de quelques centaines de milliers d'euros à un million. Le poste mêle développement commercial chez des clients industriels et pilotage technique : études, approvisionnements, armoires, essais et mise en service, avec des déplacements chez les clients. Selon l'employeur, la programmation est attendue ou explicitement exclue. Les postes sur des sites sensibles peuvent être soumis à enquête administrative.
Compétences vérifiées en entretien
- Analyse du besoin et analyse fonctionnelle
- Architectures d'automates et supervision
- Sécurité machine et cybersécurité
- Chiffrage et offre par phases
- FAT, SAT et mise en service
- Modifications et engagements de performance
Cinq questions d'automatisme industriel et les réponses attendues
Chaque question vient avec ce qu'une bonne réponse contient et le signal qui doit vous alerter. Pas besoin d'être technique pour les poser : écoutez si le candidat raconte du vécu.
Question 1 · confirmé
Un client envoie un cahier des charges de deux pages pour automatiser une ligne de conditionnement. Que faites-vous avant de remettre un prix ?
Une bonne réponseIl visite la ligne et rencontre la production et la maintenance. Il établit une première liste des équipements et des entrées-sorties, les modes de marche attendus (automatique, manuel, réglage, arrêt d'urgence et reprise), les interfaces avec les machines existantes, le réseau, la supervision et la traçabilité. Il demande quand la ligne peut être arrêtée pour la mise en service. Il écrit ses hypothèses et ses exclusions dans l'offre, et propose souvent de chiffrer l'analyse fonctionnelle comme une première phase.
Signal d'alerteChiffrer un nombre d'heures de programmation au jugé à partir des deux pages.
Question 2 · confirmé
Une ligne tourne avec des automates Siemens S7-300 que le client veut garder encore dix ans. Que lui dites-vous ?
Une bonne réponseLa gamme S7-300 est sortie de la commercialisation standard chez Siemens, et les pièces de rechange ne sont plus proposées que pour une durée limitée, à des prix en hausse. Garder dix ans expose à des arrêts longs en cas de panne. Il propose une migration par étapes vers une gamme actuelle comme le S7-1500, en commençant par l'inventaire du matériel, la sauvegarde et la relecture des programmes, la conversion dans TIA Portal, puis des tests et une mise en service planifiés sur les arrêts de production. Il chiffre aussi un stock de pièces critiques pour la période de transition.
Signal d'alerte« Tant que ça marche, il n'y a rien à faire », ou proposer de tout remplacer en une fois sans phasage.
Question 3 · senior
Une modification de ligne crée une zone où l'opérateur entre pendant que les convoyeurs tournent. Qu'est-ce que cela déclenche dans votre affaire ?
Une bonne réponseUne appréciation des risques de la zone, puis la définition des fonctions de sécurité : protecteurs, barrière immatérielle ou scrutateur laser, interverrouillage des accès, arrêt sûr. Chaque fonction a un niveau de performance requis selon la norme ISO 13849-1 ou un niveau d'intégrité selon l'IEC 62061, à atteindre avec une architecture et des composants adaptés, souvent un automate de sécurité. Il prévoit la validation et la documentation. Il vérifie aussi si la modification est substantielle, ce qui ferait de celui qui l'a conçue le fabricant au sens de la réglementation machines.
Signal d'alerteAjouter un arrêt d'urgence et considérer la zone sécurisée.
Question 4 · confirmé
Le client veut un prix forfaitaire alors que l'analyse fonctionnelle n'existe pas encore. Que proposez-vous ?
Une bonne réponseDeux phases : une étude au forfait qui produit l'analyse fonctionnelle validée, puis un prix ferme de réalisation sur cette base. Si le client veut un forfait unique, il le construit sur des hypothèses écrites (nombre d'entrées-sorties, de séquences, d'écrans, durée de mise en service) avec des prix unitaires pour les écarts. Le client sait ce qui est compris et comment se traite le reste.
Signal d'alerteAccepter un forfait sans hypothèses pour emporter l'affaire.
Question 5 · confirmé
Comment préparez-vous une FAT avec le client, et que faites-vous si des tests échouent ?
Une bonne réponseIl rédige un protocole d'essais tiré de l'analyse fonctionnelle, le fait valider par le client avant la FAT, et prépare la plateforme : armoires, automates, supervision et simulation du procédé. Pendant la FAT, chaque test est signé. Les écarts sont classés, bloquants ou non, avec un responsable et une date. Il n'expédie pas avec un défaut bloquant ouvert, et il refait les tests concernés après correction.
Signal d'alerteMontrer les écrans au client et considérer la FAT faite.
Recevez la fiche d'entretien complète en PDF
La fiche pour mener l'entretien de bout en bout, prête à imprimer ou à partager avec le manager.
- 30 questions sur 6 axes, avec la bonne réponse, le signal d'alerte et la relance
- Le niveau visé pour chaque question
- Une mise en situation de 20 minutes et ce qu'on attend du candidat
- La grille d'évaluation de 1 à 4, axe par axe
Chargé d'affaires automatisme, ce qu'on se demande avant l'entretien
Faut-il savoir programmer un automate pour devenir chargé d'affaires automatisme ?
Cela dépend de l'employeur. Plusieurs annonces attendent un ancien automaticien qui conçoit et programme encore des architectures multi-automates. D'autres disent clairement que la programmation n'est pas demandée, mais exigent de comprendre les systèmes automatisés et de produire des documents comme les schémas de procédé. Dans tous les cas, savoir lire un programme et discuter une analyse fonctionnelle avec l'équipe reste nécessaire.
Chargé d'affaires automatisme ou chef de projet automatisme : qu'est-ce qui change ?
Le chef de projet pilote la réalisation d'une affaire déjà vendue : planning, équipe, essais, mise en service. Le chargé d'affaires ajoute la partie commerciale et économique : détection des besoins, offre, négociation, marge, facturation, suivi du client après la réception. Dans beaucoup d'intégrateurs, les deux titres désignent le même poste, et l'annonce précise alors la part de développement commercial.
Un test technique a-t-il sa place dans l'entretien d'un chargé d'affaires automatisme ?
Oui, sous une forme courte et proche du métier. Un cahier des charges flou à transformer en liste de questions et d'hypothèses fonctionne bien, tout comme un protocole de FAT à compléter ou une liste d'entrées-sorties à estimer pour une petite machine. En vingt minutes, ces exercices montrent la méthode, sans demander d'écrire du code.
Quels automates et logiciels reviennent dans les annonces ?
Siemens arrive en tête, avec TIA Portal, PCS7 et WinCC. Schneider et Rockwell suivent, puis des supervisions comme PcVue, Panorama ou Aveva. Les outils bureautiques et de planification complètent la liste pour la partie gestion. Un candidat expert d'une seule marque peut convenir si l'employeur accepte une période d'adaptation, à évaluer honnêtement pendant l'entretien.
Pour structurer vos autres entretiens, consultez aussi nos pages sur les questions d'entretien de recrutement, la méthode de l'entretien structuré et la grille d'évaluation d'entretien.
