Le poste existe chez les installateurs spécialisés, les entreprises d'électricité qui ont ouvert une activité solaire et les filiales énergies renouvelables des grands groupes. Selon l'annonce, il penche vers le commercial, avec prospection, appels d'offres et contrats de maintenance, ou vers les travaux, avec chiffrage, achats, sous-traitants et rentabilité des chantiers. Beaucoup d'offres associent le photovoltaïque aux bornes de recharge.
Le marché bouge vite. Le tarif d'achat de l'arrêté S21 est réservé depuis septembre 2025 aux installations de 100 kWc au plus. L'obligation d'équiper les grands parkings a été revue par une loi de novembre 2025, et les toitures de certains bâtiments neufs ou rénovés doivent accueillir des panneaux ou une végétalisation. Un candidat qui cite des règles de 2022 conseillera mal ses clients.
Sur le chantier, les risques sont connus : chute à travers une toiture fragile, plaques amiantées, tension présente dès que les modules voient la lumière. L'entretien vérifie que le candidat les traite dans son offre et ne les découvre pas sur place. Le PDF comprend 30 questions sur six axes, un cas de 20 minutes sur une plateforme logistique et une grille de notation.
Études, textes et règles de sécurité du photovoltaïque
Étude de productible
PVsyst ou PVGIS, données météo, modélisation des ombrages, pertes liées à la température, au câblage, aux onduleurs et à la salissure, dégradation des modules dans le temps. L'étude fonde la promesse faite au client et doit rester défendable.
Modules, onduleurs et structures
Onduleurs de chaîne, centraux ou micro-onduleurs, ratio entre puissance crête et puissance des onduleurs, systèmes de fixation en surimposition ou intégrés, structures d'ombrières. L'état de la charpente et de la couverture conditionne tout projet en toiture.
Raccordement au réseau
Demande au gestionnaire de réseau, proposition de raccordement à accepter au-delà de 36 kVA, travaux, attestation Consuel, mise en service. Les délais du gestionnaire pèsent sur le planning et doivent être expliqués au client.
Tarif d'achat S21 et autres dispositifs
L'arrêté du 6 octobre 2021, dit S21, plusieurs fois modifié et en dernier lieu par un arrêté du 1er juin 2026, fixe le tarif d'achat des installations sur bâtiment, hangar ou ombrière de 100 kWc au plus depuis le 22 septembre 2025, posées par un installateur qualifié. Au-delà, la valorisation passe par d'autres dispositifs, dont un appel d'offres pour les installations de 100 à 500 kWc, ou par l'autoconsommation.
Autoconsommation individuelle et collective
Un site consomme sa propre production et vend ou cède le surplus. En autoconsommation collective, producteurs et consommateurs proches partagent l'électricité par une personne morale organisatrice. La courbe de charge du client décide de l'intérêt du montage.
Obligations de solarisation
La loi APER du 10 mars 2023, modifiée le 26 novembre 2025, impose d'équiper au moins la moitié des parkings extérieurs au-delà de 1 500 m² d'ombrières productrices d'énergie renouvelable, ou d'une solution mixte où ces ombrières couvrent au moins 35 % de cette moitié et des dispositifs végétalisés le reste. L'article L171-4 du Code de la construction et de l'habitation vise les toitures de certains bâtiments neufs, étendus ou lourdement rénovés.
Sécurité en hauteur et sous courant continu
Protections collectives contre les chutes en priorité, repérage amiante avant travaux sur les toitures anciennes, levage avec conducteurs titulaires du CACES. Les modules restent sous tension à la lumière : connecteurs compatibles, sectionneurs adaptés et habilitation BP pour les opérations sur les chaînes.
Mise en service et supervision
Mesures chaîne par chaîne (tension à vide, courant de court-circuit, isolement), réglage des onduleurs, supervision de la production et contrat de maintenance pour suivre la centrale pendant plusieurs dizaines d'années.
Les annonces vont du bac+2 en génie électrique, ou d'une expérience de terrain équivalente, au bac+5 d'ingénieur en énergie, avec une à sept ans d'expérience en photovoltaïque, en bornes de recharge ou en électricité tertiaire. Une partie des postes vise des commerciaux de la vente B2B à qui l'on apprend le solaire. Les autres demandent de chiffrer, d'acheter, d'encadrer des sous-traitants de pose et de suivre la rentabilité des chantiers. Le permis B et des déplacements sur une grande zone sont presque toujours exigés. Le poste se combine souvent avec les contrats de maintenance et les réponses aux appels d'offres publics.
Six domaines de compétence en photovoltaïque
- Dimensionnement et productible
- Raccordement et valorisation de l'électricité
- Obligations, urbanisme et assurance
- Sécurité des chantiers en toiture
- Chiffrage et achats
- Mise en service et exploitation
Cinq questions d'entretien sur le photovoltaïque et les réponses attendues
Chaque question vient avec ce qu'une bonne réponse contient et le signal qui doit vous alerter. Pas besoin d'être technique pour les poser : écoutez si le candidat raconte du vécu.
Question 1 · confirmé
Un client industriel veut couvrir 3 000 m² de toiture en bac acier. Que vérifiez-vous avant de proposer une puissance ?
Une bonne réponseLa capacité de la charpente à reprendre la charge, par une étude de structure, et l'état de la couverture : une toiture à refaire dans cinq ans doit l'être avant la pose. Il regarde l'orientation, la pente, les ombrages (acrotères, édicules, bâtiments voisins), les contraintes de sécurité incendie et d'accès, la puissance de raccordement disponible et le profil de consommation du site, qui oriente vers l'autoconsommation ou la vente. Il vérifie aussi que le procédé de fixation envisagé est accepté par l'assureur.
Signal d'alerteMultiplier la surface par un ratio de kWc au mètre carré et chiffrer.
Question 2 · senior
Pour 250 kWc sur un entrepôt, le client hésite entre vendre toute la production et l'autoconsommer en vendant le surplus. Comment l'aidez-vous à décider ?
Une bonne réponseIl part de la courbe de charge du site pour estimer la part autoconsommée, heure par heure. Il rappelle que le tarif d'achat de l'arrêté S21 est réservé aux installations de 100 kWc au plus depuis septembre 2025 : à 250 kWc, la vente totale passe par un autre dispositif, dont un appel d'offres pour les installations de 100 à 500 kWc, et le surplus d'une autoconsommation se valorise par contrat avec un acheteur. Il compare les scénarios avec leurs hypothèses de prix et propose, si besoin, une puissance différente.
Signal d'alerteAnnoncer le tarif d'achat des petites installations pour 250 kWc.
Question 3 · confirmé
Le propriétaire d'un parking extérieur de 12 000 m² vous demande ce que la loi lui impose. Que lui répondez-vous ?
Une bonne réponseDepuis la loi APER de 2023, les parkings extérieurs au-delà de 1 500 m² doivent être équipés d'ombrières productrices d'énergie renouvelable. Depuis la loi du 26 novembre 2025, l'obligation porte sur au moins la moitié de la surface, avec une solution mixte possible : des ombrières sur au moins 35 % de cette moitié, soit 17,5 % du parking, et des dispositifs végétalisés pour le reste. Un parking déjà ombragé par des arbres sur la moitié de sa surface est dispensé. Les échéances de référence sont le 1er juillet 2026 pour les parkings d'au moins 10 000 m² et le 1er juillet 2028 pour les autres, avec un report possible sous conditions. Il conseille au client de vérifier sa situation précise, puis chiffre une solution.
Signal d'alerteIgnorer l'obligation, ou annoncer une couverture totale obligatoire du parking.
Question 4 · confirmé
Votre équipe doit poser des modules sur une toiture en plaques de fibres-ciment des années 1980. Quels risques voyez-vous, et comment préparez-vous le chantier ?
Une bonne réponseDeux risques majeurs. L'amiante, probable à cette date : il fait faire un repérage avant travaux, et toute intervention sur les plaques relève des règles amiante, avec du personnel formé, ou d'un retrait par une entreprise certifiée si la toiture est remplacée. La chute à travers une toiture fragile : il prévoit des protections collectives (filets, platelages, garde-corps) et interdit tout appui direct sur les plaques. Il ajoute l'accès, le levage, la météo et le plan de prévention ou le PPSPS.
Signal d'alertePoser des planches et demander aux poseurs de faire attention.
Question 5 · confirmé
Un client vous demande en combien d'années son installation sera rentabilisée. Que lui donnez-vous ?
Une bonne réponseUne estimation avec ses hypothèses écrites : production, part autoconsommée, prix de l'électricité achetée et vendue, maintenance, remplacement des onduleurs, dégradation des modules. Il présente plusieurs scénarios plutôt qu'un chiffre unique et rappelle que le résultat dépend de l'évolution des prix de l'énergie. Il ne garantit pas un délai de retour qu'il ne maîtrise pas.
Signal d'alerteUn chiffre rond, présenté comme certain.
Recevez la fiche d'entretien complète en PDF
La fiche pour mener l'entretien de bout en bout, prête à imprimer ou à partager avec le manager.
- 30 questions sur 6 axes, avec la bonne réponse, le signal d'alerte et la relance
- Le niveau visé pour chaque question
- Une mise en situation de 20 minutes et ce qu'on attend du candidat
- La grille d'évaluation de 1 à 4, axe par axe
Le poste de chargé d'affaires photovoltaïque, points fréquents
Chargé d'affaires photovoltaïque : poste commercial ou poste travaux ?
Les deux existent sous le même titre. Certaines annonces décrivent un cycle de vente complet, de la prospection à la signature et aux contrats de maintenance, avec peu de suivi de chantier. D'autres confient le chiffrage, les achats, les sous-traitants et la rentabilité jusqu'à la réception. L'entretien adapte alors son poids : plus de raccordement et de valorisation dans le premier cas, plus de sécurité et de mise en service dans le second.
Une habilitation électrique BP est-elle nécessaire pour ce poste ?
L'habilitation BP couvre des opérations élémentaires sur les chaînes de modules photovoltaïques. Un chargé d'affaires qui intervient lui-même sur les installations, par exemple pour un diagnostic, en a besoin, et son employeur la délivre après formation. Un profil surtout commercial peut s'en passer, mais il doit savoir pourquoi ses équipes et ses sous-traitants doivent l'avoir.
Sur quel dossier un chargé d'affaires photovoltaïque est-il évalué ?
Le test technique part souvent d'une vue aérienne d'un bâtiment, sa courbe de consommation et quelques photos de la toiture. Le candidat dit ce qu'il vérifierait sur place, propose une puissance et un mode de valorisation, et liste les risques du chantier. En vingt minutes, l'exercice montre s'il raisonne à partir du bâtiment et du client ou à partir d'un catalogue.
Les règles de vente de l'électricité changent souvent : que doit savoir un candidat ?
Il doit connaître les grandes lignes à jour et savoir où vérifier le reste. Depuis septembre 2025, le tarif d'achat de l'arrêté S21 ne concerne que les installations de 100 kWc au plus, et le texte a encore été modifié en juin 2026. Les sites spécialisés publics et les publications de la Commission de régulation de l'énergie permettent de vérifier les conditions et les tarifs du trimestre en cours.
Pour structurer vos autres entretiens, consultez aussi nos pages sur les questions d'entretien de recrutement, la méthode de l'entretien structuré et la grille d'évaluation d'entretien.
